【二十週年慶專題-2】一念天堂,一念地獄

對我這個謹慎小心的太陰而言,不想嘩眾取寵,希望有一分證據說一分話。剛開始創辦科技紫微網時,由於缺少客觀數據,想透過網路的力量,收集大量樣本,至少要實驗三年,才能建立可信賴的資料庫。

但創業半年後,納斯達克一泡沬化,全球陷入不景氣,立即壓力就是要實現利潤,燒錢成為罪惡,大勢已變。股東要求你改變經營模式,但當時的資料庫只是依古書描述的各種假設狀況,還非常不成熟,能賣給客戶嗎?

想要投資時,股東是貴人,拿錢來幫你,形勢變了,股東可能變成小人,天天來逼你罵你。這就是命運的必然,時空背景不同,「因恩生怨」,「由愛生恨」,恩怨情仇交織,人沒有變,但是形勢變了。

創業前四年,每年要燒掉兩千萬,我幾乎天天都在找錢,但奇蹟發生了,我年年都有貴人相助,讓我渡過難關。

今年太陽化祿,我一直跟各位強調貴人的重要。貴人是怎麼出現的?要去哪裡找?我把二十年來的親身體驗,提供給各位參考。

2000年為什麼會創業?我已經寫在「有時候,你得相信命運!」這系列文章裡,這裡就講之後的故事。

2001年,原來的投資者已經失去信心,但又不想直接拒絕我,就說如果我能找到新投資者進來,他們就跟著投,否則就…倒閉吧。

當時的網站,倒了百分之九十九,沒差我一家。但我不放棄,每天在找投資人的路上奔波,結果可想而知,不知道被拒絕了多少次。

只剩最後一家了,合夥人跟我說,明天這家再不成功,公司已沒錢了,就關門吧!我默默的回家,沒有自怨自艾,沒有頹廢自憐,而是抓緊時間揣摩,明天該怎麼跟陌生人介紹,科技紫微網到底在做什麼?為了靜下心來,從書架中隨手抽了本金剛經,剛好翻到「無我相,無人相,無眾生相,無壽者相」這句話,靈感突現,紫微不就是要人抛棄「我執」,要「無我相」嗎?好,把這句話加入我的營運計劃書裡。

第二天,我坐在上市公司老闆之前,開始簡報,看著一直面無表情的董事長,我知道希望渺茫了。當我講到科技紫微的使命,就是要讓人抛棄我執,實踐「無我相」時,董事長突然開口,說你知道我公司的名字是怎麼來的嗎?我搖搖頭,因為簡報是合夥人安排的,我踏進公司之前,還不知道公司名字。

他說,我公司名叫「圓剛」,就是期許要像金剛經一樣,圓滿自在。抛棄我執這個使命非常好,你是在做功德,我決定投資!

結果,上市公司成為我的股東,董事長從陌生人成為支持我最力的貴人。當我回來跟股東報告,大家面面相覷,已經答應我了,不能反悔啊!

各位朋友,這個過程,奇蹟嗎?我到現在,只要回想起來,也都認為這是奇異的恩典。公司能持續到現在,大家能夠享受網站的服務,乃至改變千千萬萬朋友的命運,都來自當時無意中的起心動念,加上了這句話。

再舉一個例子,2002年,股東說有個台灣人在上海,做手機服務很不錯,叫我聯絡看看有沒有機會。

我打過去,對方很不耐煩問我是誰,我剛說了名字,對方卻楞住了,過了幾秒鐘,他大叫道:
「張老師,我是你的會員啊,你去年的流年詳批叫我來上海,還叫我要忍耐半年,就會大發!全都說對了,老師你快飛過來,這裡有很多發展潛力。」

看到這裡,各位很難想像吧,這種事我二十年碰到了無數次。算命就是在結善緣,我先當了許多人的貴人,這些人發達了,再成為我的貴人,互為因果,循環不已,人生因此而屢屢絕處逢生,從沙漠中開出花來。

2002年,公司又沒錢了,連續三年,股東都已失去了信心,當時的我,山窮水盡疑無路,正在坐困愁城之時,有位股東要求我去開發企業用戶。他認為,我替他算命這麼準,一定可以運用到企業管理,而當時網路哀鴻遍野,只有企業才有預算,只有這條路成功,公司才能存活下來。

這是不是一個好建議?
了解我這太陰命盤的人就知道,我是一個內向害羞的人,當我對自己的產品沒信心時,我就無法面對客戶。我連自己都說服不了,如何去說服別人?尤其企業的人力資源部門,更是我所不熟悉的領域!

我敢不敢轉型?
做,一定到處碰壁,也不一定成功。不做,公司等著倒閉,但至少還能撐一點時間。

依我本命來看,我一定是被動等待,溫水煮青蛙,熬到最後再大嘆「命中註定」,關門大吉。
還好,當年,大小限都是紫微破軍的我,自己看著命盤,決定要當一回「紫破」,冒險看看。

我心中盤算,要能接受新產品,我必須要碰到開創型的人資主管才有機會。而人資屬於後勤支援,能當上人資主管,百分之九十都是支援型或合作型,他們決策較慢,顧慮很多,沒有成功案例不可能使用。因此,我的潛在客戶只能是開創型的人資主管,但我能碰到的機率只有百分之十。

換句說說,我必須拜訪九十家企業,才有可能碰到一位潛在客戶。

當時,公司的錢只能撐三個月,我如果用一半時間找到客戶,那就是45天,扣掉假日,只有90天,因此,一天要排三家企業。

各位認為,我這個太陰,做得到做不到?
我不止一天拜訪三家,而且,當人資主管輸入命盤,只要一出現是支援或合作型,我二話不說,馬上站起來說再見。既然他們不可能會成為我的客戶,我就不能浪費時間。

這段過程,各位已經知道了,我當然是成功找到了企業用戶,安然渡過難關。但對我而言,這段過程,是我人生最重要的成長歷程,不僅是因爲這才是紫微斗數的真實應用在造命過程,而且在三個月的人資訪談裡,我從一個人資白痴,快速成長為人資專家,從剛開始的一問三不知,到最後的對答如流,專有名詞如DISC、PDP、MBTI,我每天回家猛讀,才能在第二天派上用場。但越讀越覺得,和我的紫微分類沒有不同,差別只在於名詞而已!

就這樣,各位可以看到,【紫微的現代觀】這篇文章,不是憑空出現的,而是被九十個不同的人資主管逼出來的!就在最走投無路時,我頓悟了!

一念天堂,一念地獄。

想想看,如果不是因為網路泡沬化,不是股東的無理要求,不是我願意去接受不同領域的壓力與挫折,我怎麼可能在公司開張第三年,就完成科技紫微網最重要的里程碑,將東方命理學與西方行為科學接軌,讓下九流的算命術登堂入室,成為一門顯學?我不止沒倒閉,還開創了一條從來沒有人走過的路。

回首前塵,我不禁感謝上蒼,賜與我這無比艱難的挑戰,沒有這些挑戰,就看不出命盤的真實意義。

而這更讓我悟出貴人的真正意義,固定的朋友圈,就是命運的天花板。敢不敢去面對陌生人,以及能不能把他變成貴人?還是害怕被拒絕,怕丟臉,天天宅在家裡大嘆命不好呢?大家可以想一想喔!

【二十週年慶專題-1】回首來時路

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