創業家的基因（二）

８月２８日，我在〔2007杭州創業投融資高峰會〕的演講內容

今天在座的各位嘉賓，基本上只有２種基因，一種是來要錢的，另一種，則是來給錢的（笑）！

創業家與投資家，就是繞著要錢給錢這個主題在博奕，但各位要想清楚一件事，拿到錢就一定好嗎？

到底是錢多好辦事？還是錢多壓死人？這可是對創業家的殘酷考驗。

我看到非常多企業家，本來小本經營，還活的好好的。反而是拿到錢以後，在擴大經營的過程中，被錢給撐死了！因為，他的基因裡，管小公司適合，管大公司卻不行。錢一多，他就迷失方向，什麼都想做，多角化的結果，是核心競爭力喪失了，最終被無情淘汰。

有的公司，則是因為業務性質不適合急速擴充，只能穩紮穩打，但創投想給你錢，就是希望你能快速複製成功模式，如果無法複製，或複製成本太高，錢多一樣是壓死人。

因此，各位要先檢驗，你自己的基因，以及你公司的基因，前者代表你的做事風格，後者則代表你公司的業務型態。

像我當年創業，有二家創投要給我錢，一個給一千萬美金，一個給一百萬美金，我最後接受的，是一百萬。

我笨嗎？當然不太像（笑），而是我知道，我要做的事，剛開始錢多並沒有用，反而會因為錢多，必須做很多虛工，導致浪費，更會導致股東的不信任。

所以，身為創業家，最重要的一定是“知己”，先知道自己要什麼，並且能夠控制自己的野心及慾望，否則，就會迷失在金錢遊戲裡，而不是真正的創業者(Entreprenuer)。

第二點，你要清楚認知，你想要錢的目的是什麼？

對一個新創的事業，如果馬上就想要錢來做行銷宣傳，其實是不智的行為。

很多技術專家，以為自己的技術很好，產品很棒，只要一宣傳，客戶就會上門，這不叫創業，而是叫做夢（笑）。

從命運曲線來看，能夠存活的產品，多半不是最好的設計；最好的產品，往往曲高和寡，鬱鬱而終，這是各位要牢記的醆酷事實。

就像各位手上的電腦，從ＣＰＵ到鍵盤到作業系統，存活的都不是最好的產品，而是最被接受的產品。

像全球首富微軟，當年起家的ＭＳ－ＤＯＳ，遠不如當時的其它作業系統。只不過，它被ＩＢＭ採用，於是流行。我記得二十年前我在宏碁電腦上班，當時宏碁因為施振榮先生的關係，非常技術導向，作業系統使用當時技術最佳的ＣＣＰＭ，而不用ＭＳ－ＤＯＳ，結果呢，不說各位也知道。不到３年，宏碁就全面採用ＭＳ－ＤＯＳ這個不好用，但是大家都接受的產品，業績馬上翻倍。

鍵盤更是有趣的產品，各位知道為什麼２６個英文字母要這樣排列嗎？會比較有效率？還是有什麼人體工學根據？

答案都不是。因為當年設計打字機的發明者，由於打字機的機械原理以及油墨的品質，如果打太快，字與字之間會沾成一團，而且機械會卡住，所以，打字鍵盤的排列目的，是為了減慢打字速度而設計的！－－很搞笑吧。當年的拙劣設計，讓全球的使用者付出多少學習成本？浪費多少資源？對全球暖化也是個加害者（笑）。

但你能去修改這個排列方式嗎？不能，因為消費者已經習慣了。

所以，停止誇耀你的產品有多好，有多強了。如果這麼好，這麼強，是賣方市場，你還需要找錢嗎？（聽眾大笑）

如果你對自己的產品有信心，你應該要多運用“窮人行銷法”，先證明自己的產品價值及市場接受度，再來找錢，才會更有說服力。

何謂窮人行銷法？就是不花錢的行銷。花錢的行銷人人都會，只要找來一家廣告公司，給它一筆預算就結束了。但窮人行銷法就是要做不花錢的行銷。例如blog，就是網路的最佳行銷工具。再例如事件行銷，抓到一個與你產品相關的議題，你可趁機介入新聞等等，這不是我今天的演講主題，我就不多說了。總而言之，花錢才能辦到的不是好漢，不花錢而能辦到的，才是真英雄。對一個創業者而言，這才是證明自己能力的絕好機會。

〔待續〕

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