十週年慶專題(4)—山窮水盡疑無路
當時的我，山窮水盡疑無路，正在坐困愁城之時，有位股東要求我去開發企業用戶。他認為，我替他算命這麼準，一定可以運用到企業管理，而當時網路哀鴻遍野，只有企業才有預算，只有這條路成功，公司才能存活下來。
這是不是一個好建議？
了解我這太陰命盤的人就知道，我是一個內向害羞的人，當我對自己的產品沒信心時，我就無法面對客戶。我連自己都說服不了，如何去說服別人？尤其企業的人力資源部門，更是我所不熟悉的領域！
我敢不敢轉型？
做，一定到處碰壁，也不一定成功。不做，公司等著倒閉，但至少還能撐一點時間。
依我本命來看，我一定是被動等待，溫水煮青蛙，熬到最後再大嘆“命中註定”，關門大吉。
還好，當年，大小限都是紫微破軍的我，自己看著命盤，決定要當一回“紫破”，冒險看看。
我心中盤算：
我是新產品，要能接受新產品，我必須要碰到開創型的人資主管才有機會。
而人資屬於後勤支援，能當上人資主管，百分之九十都是支援型或合作型，他們決策較慢，顧慮很多，沒有成功案例不可能使用。因此，我的潛在客戶只能是開創型的人資主管，但我能碰到的機率只有百分之十。
換句說說，我必須拜訪９０家企業，才有可能碰到一位潛在客戶。
當時，公司的錢只能撐３個月，我如果用一半時間找到客戶，那就是４５天，扣掉假日，只有３０天，因此，一天要排３家企業。
各位認為，我這個太陰，做得到做不到？
我不止一天拜訪３家，而且，當人資主管輸入命盤，只要一出現是支援或合作型，我二話不說，馬上站起來說再見。既然他們不可能會成為我的客戶，我就不能浪費時間。
這段過程，各位已經知道了，我當然是成功找到了企業用戶，安然渡過難關。但對我而言，這段過程，是我人生最要的的成長歷程，因為，在３個月的人資訪談裡，我從一個人資白痴，快速成長為人資專家，從剛開始的一問三不知，到最後的對答如流，專有名詞如DISC、PDP、MBTI，我每天回家猛讀，才能在第二天派上用場。但越讀越覺得，和我的紫微分類沒有不同，差別只在於名詞而已！
就這樣，各位可以看到，〔紫微的現代觀〕這篇文章，不是憑空出現的，而是被９０個不同的人資主管逼出來的！就在最走投無路時，我頓悟了！
一念天堂，一念地獄。
想想看，如果不是因為網路泡沬化，不是股東的無理要求，不是我願意去接受不同領域的壓力與挫折，我怎麼可能在公司開張第三年就完成科技紫微最重要的里程碑，將東方命理學與西方行為科學接軌，讓下九流的算命術登堂入室，成為一門顯學？我不止沒倒閉，還開創了一條從來沒有人走過的路。
回首前塵，我不禁感謝上蒼，賜與我這無比艱難的挑戰，沒有這些挑戰，就看不出命盤的真實意義。
